こんにちは。
株式会社シーオンの久野です。
新規開拓を行う際に「価格を下げて競合に挑む」のか、
「商品の革新性を打ち出して挑む」のかが、非常に重要なポイントです。
いきなり価格戦略に入るには「資本力」と言う物が一番重要です。
要はお金が無ければやらない方が良いという事です。
価格競争はいわゆる「消耗戦」です。
相手が降参するまで価格を下げ続ける＝利益を下げ続ける
わけですからコスト削減など非常に苦戦するかと思います。
大きな企業であれば価格戦略を取ることもできるでしょうが
中小企業にとってみれば消耗戦・持久戦となってしまいます。
商品の魅力を引き出しながらも
いかに安く見せるかが販促の基本です。
本当に安いよりも
安く感じることができて満足すれば顧客満足は得られます。
“得した”と思える広告を作るのも非常に重要です。
こうした得したと思えるコツは、
やはり「キャッチコピー」「特典」の2点です。
キャッチコピーに自社のＵＳＰを織り込む、
特典には無料のサービスを付ける、
こういった基本を踏襲する事で、反響を高める事が出来ます。
ぜひ、参考にしてみて下さい。
