ホームページ製作会社様
テレアポ用のURL付き電話番号リスト
弊社がご提案した、テレアポ用のURL付き電話番号リストの成功事例として、東京都のホームページ製作会社様の活用事例をご紹介致します。
そのURL付き電話番号リストの目的は、ホームページ製作受注であり、課題は競合となるホームページ製作会社がWEB・電話営業で大々的に展開する中、優位性を訴求し、拡販しなければならないという点です。
今回の法人リストの抽出で留意したポイントとしては、企業規模から大手などの自社でIT部門を抱えるような企業を除き、更にホームページを持っている企業を除外して絞り込んだのがポイントです。単にエリアや業種だけのでの絞り込みではなく、詳細な属性項目を用いて、「不要な企業リスト」を除く事で、ターゲットになりうる法人リストを更に濃密にさせた事です。その結果、見込みの高い企業ばかりにダイレクトにアプローチが可能になり、またホームページを見ながら電話ができるので、アポイントが取りやすくなり、最終的には前年比140%もの受注獲得という成果を得ることができました。
不動産会社様
ＦＡＸＤＭ送信後に電話営業
社員寮や新事務所、居抜き物件の紹介などの契約を獲得する為に、中小企業・本社向けの電話・FAX番号付き法人リストをご活用いただきました。FAXDM送信後に、到達先の法人リストに電話営業をかける為、弊社のFAXDMサービスと連携したのがポイントでした。
全業種では数が多すぎる為、業種・従業員数である程度絞り込み、成長ステージにある中小企業向けの法人リストのみに絞り込みました。あまりにもエリアが離れすぎていては反響が取れない為、エリアも近隣を目安に絞り込みを行いました。
単価の高い商材や、支店では決済が取りにくい物などがありますので、本社のみに絞り込み、大きな決裁権を持つキーマンへ、ダイレクトにアプローチするのが最も効果的です。
税理士事務所様
郵送DMの住所リスト
税理士事務所様の、顧問先開拓の為の住所リストをご提案させて頂きました。まだ開業したてで、顧問先0社の税理士事務所様です。平成14年の税理士法改正により、報酬規程は廃止され、税理士報酬は自由に料金設定をする事ができる様になりました。この為、インターネットでは価格競争に巻き込まれてしまい、かつ電話営業やFAXDMなどの積極的な営業活動は苦手との事でしたので、郵送DMをご提案しました。顧問先になり得る新設法人や、中小・零細企業向けに業種を絞り込んでDMを郵送致しました。お客様の、「いかに報酬単価を落とさず、新規開拓労力を使わずに顧問開拓をするか」というコンセプトが明確でしたので、早期の納品対応が可能でした。
システム開発会社様
FAXDMを含めたトータルサポート
食品製造業向けの、FAX DM・電話番号付き法人リストで、お手伝いさせて頂いております。こちらのお客様の目的は明確で、“売上を前年比120％に推移させる事”、“集客を増やす事”でした。法人リストは以前、他の企業様で購入しFAXDM配信されていたのですが、効果を120％上げる事を条件に、一度弊社で試験的に全てを運用させて頂きました。見事目標を達成し、現在は前年対比で売上150％で推移しているお客様です。法人リストの絞り込み条件だけでなく、FAXDMの原稿のキャッチコピー、本文、特典の見直しから始まり、現在でも原稿の改善策をアドバイスさせて頂いております。弊社の役割は、“お客様の売上に貢献する事”です。お客様視点とユーザー視点の両極で市場を見つめ、日々の提案活動に活かしております。結果、今でもお客様とは“WIN-WIN”の関係を築けております。
人材派遣会社様
自社リストには無いリストの購入
既に法人リストを保有済みで、自社リストには無い部分のみ、弊社の法人リストを提供させて頂いております。保有リストとの重複削除を行う事で、まだ未開拓の企業リストのみに絞り込む事ができ、効率的な営業活動を実現する事ができました。電話営業・郵送DM等の施策を通して、問い合わせ・契約数も右肩上がりに伸びており、アポイントが取りやすい法人リストで、営業が楽しくなるとお褒めの言葉をいただいております。
