CASE STUDY 法人リスト活用事例 法人リストの活用事例を一部ご紹介します。鮮度だけではなく、戦略的に抽出された開拓力のある法人リストの事例をご紹介いたします。

ホームページ製作会社様

テレアポ用のURL付き電話番号リスト

  • 企業名
  • 電話番号
  • URL

弊社がご提案した、テレアポ用のURL付き電話番号リストの成功事例として、東京都のホームページ製作会社様の活用事例をご紹介致します。
そのURL付き電話番号リストの目的は、ホームページ製作受注であり、課題は競合となるホームページ製作会社がWEB・電話営業で大々的に展開する中、優位性を訴求し、拡販しなければならないという点です。
今回の法人リストの抽出で留意したポイントとしては、企業規模から大手などの自社でIT部門を抱えるような企業を除き、更にホームページを持っている企業を除外して絞り込んだのがポイントです。単にエリアや業種だけのでの絞り込みではなく、詳細な属性項目を用いて、「不要な企業リスト」を除く事で、ターゲットになりうる法人リストを更に濃密にさせた事です。その結果、見込みの高い企業ばかりにダイレクトにアプローチが可能になり、またホームページを見ながら電話ができるので、アポイントが取りやすくなり、最終的には前年比140%もの受注獲得という成果を得ることができました。


不動産会社様

FAXDM送信後に電話営業

  • 企業名
  • 電話番号
  • FAX

社員寮や新事務所、居抜き物件の紹介などの契約を獲得する為に、中小企業・本社向けの電話・FAX番号付き法人リストをご活用いただきました。FAXDM送信後に、到達先の法人リストに電話営業をかける為、弊社のFAXDMサービスと連携したのがポイントでした。
全業種では数が多すぎる為、業種・従業員数である程度絞り込み、成長ステージにある中小企業向けの法人リストのみに絞り込みました。あまりにもエリアが離れすぎていては反響が取れない為、エリアも近隣を目安に絞り込みを行いました。
単価の高い商材や、支店では決済が取りにくい物などがありますので、本社のみに絞り込み、大きな決裁権を持つキーマンへ、ダイレクトにアプローチするのが最も効果的です。


税理士事務所様

郵送DMの住所リスト

  • 企業名
  • 住所

税理士事務所様の、顧問先開拓の為の住所リストをご提案させて頂きました。まだ開業したてで、顧問先0社の税理士事務所様です。平成14年の税理士法改正により、報酬規程は廃止され、税理士報酬は自由に料金設定をする事ができる様になりました。この為、インターネットでは価格競争に巻き込まれてしまい、かつ電話営業やFAXDMなどの積極的な営業活動は苦手との事でしたので、郵送DMをご提案しました。顧問先になり得る新設法人や、中小・零細企業向けに業種を絞り込んでDMを郵送致しました。お客様の、「いかに報酬単価を落とさず、新規開拓労力を使わずに顧問開拓をするか」というコンセプトが明確でしたので、早期の納品対応が可能でした。


システム開発会社様

FAXDMを含めたトータルサポート

  • 企業名
  • 電話番号
  • FAX

食品製造業向けの、FAX DM・電話番号付き法人リストで、お手伝いさせて頂いております。こちらのお客様の目的は明確で、“売上を前年比120%に推移させる事”、“集客を増やす事”でした。法人リストは以前、他の企業様で購入しFAXDM配信されていたのですが、効果を120%上げる事を条件に、一度弊社で試験的に全てを運用させて頂きました。見事目標を達成し、現在は前年対比で売上150%で推移しているお客様です。法人リストの絞り込み条件だけでなく、FAXDMの原稿のキャッチコピー、本文、特典の見直しから始まり、現在でも原稿の改善策をアドバイスさせて頂いております。弊社の役割は、“お客様の売上に貢献する事”です。お客様視点とユーザー視点の両極で市場を見つめ、日々の提案活動に活かしております。結果、今でもお客様とは“WIN-WIN”の関係を築けております。


人材派遣会社様

自社リストには無いリストの購入

  • 企業名
  • 電話番号
  • URL
  • 業種

既に法人リストを保有済みで、自社リストには無い部分のみ、弊社の法人リストを提供させて頂いております。保有リストとの重複削除を行う事で、まだ未開拓の企業リストのみに絞り込む事ができ、効率的な営業活動を実現する事ができました。電話営業・郵送DM等の施策を通して、問い合わせ・契約数も右肩上がりに伸びており、アポイントが取りやすい法人リストで、営業が楽しくなるとお褒めの言葉をいただいております。


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