こんにちは。
株式会社シーオンの法人リストサポートスタッフです。
DM、FAXDM、ダイレクトメール、、、、
会社やサービスの案内をするだけではだめです。
それはただの案内状です。
大企業でブランドイメージが定着している商品なら
案内状だけでも問題ないかもしれません。
Mの文字をみたら、「マクドナルド」ぐらいの
ブランド価値が無いとダメですが。
要は「広告を出すして新規開拓をするには特典が必要」と言うことです。
でも「うちの会社には特典に付ける様なものはない」とおっしゃられる
企業様もよく耳にします。
しかし、広告の受け手が「購買」へのアクションを起こす要因は
「この広告を受け取った私だけが安く買い物ができる」という
期待を体験することです。
突然、知らない会社から広告が届いて
商品の紹介をされても買う気にはなれませんよね。
ファーストコンタクトは、
「買っていただく」という低姿勢にスタートしなくてはいけません。
買っていただくために「安く」したり、
「特典」を付けたりするのです。
無料で差し上げるパンフレットを「成功事例集無料進呈」
「今だけカタログプレゼント」で良いのです。
なんでも別の言い方でプレゼントすると表現するだけでも特典になります。
ぜひ参考にしてみてください。
