こんにちは。
株式会社シーオンの久野で御座います。
取引先の開拓は、企業の永遠のテーマでもあります。
取引先なしでは、企業は生きることができません。
顧客あっての企業です。
余談ですが、最近ではこういう考えを重視した、
ＣＲＭ、ＣＳを追及するための各種ＩＴツールが増えましたね。
クラウドもそうですが、活用すれば、顧客満足度を肥大させる
とても強力なツールが増えています。
ぜひご活用ください。
本題ですが、新規開拓です。
新規開拓は、「労力・コスト」が最もかかるものです。
「新規開拓コストは既存顧客維持の5倍かかる」
と言われるように、コストがかかるものです。
広告も「チラシ・ＤＭ・ＴＶ・雑誌・・・」多岐にわたります。
新規開拓コストは安いに越したことはありません。
しかし広告も「安かろう・悪かろう」ではだめです。
安いけど、反響がない広告ではだめです。
コストをきちんとかけてでも、反響を取るべきです。
新規開拓はお金がかかる、という事を前提に
計画を創っていかなくてはいけません。
「お金がないから・・・・」こんな時は
まずは小予算でも、どれくらいの予算なら継続できるか考えてみましょう。
また、テレアポ、ＦＡＸＤＭなどは費用が安く
新規開拓ができる優秀な広告ツールです。
これから新規開拓を始める場合は
ぜひご検討ください。
