【2026年版】企業リストを無料で作る方法5選｜営業リスト作成のコツも紹介

2026.09.04

コラム

「新規営業を始めたいけど、営業先が見つからない」

「営業リストを作るだけで何時間もかかってしまう」

「できれば費用をかけずに企業リストを作りたい」

営業活動を始めると、このような悩みを抱えることがあります。

営業リストは、営業活動の土台となる重要なデータです。

しかし、営業担当者がインターネットで企業を探して、会社名や電話番号などを一社ずつExcelに入力していくと、それだけでかなりの時間がかかります。

そこで今回は、企業リストを無料で作る方法を5つ紹介します。

「まずは少ない件数から営業を始めたい」という方は、ぜひ参考にしてください。

1 そもそも企業リストとは？
2 方法1．検索エンジンで企業を探す
- 2.1 メリット
- 2.2 デメリット

そもそも企業リストとは？

企業リストとは、新規営業などの対象となる企業情報をまとめた一覧表です。

「営業リスト」「法人リスト」「ターゲットリスト」などと呼ばれることもあります。

例えば、以下のような情報をまとめます。

会社名
所在地
電話番号
FAX番号
Webサイト
業種
営業状況
備考

営業方法によって必要な情報は変わります。

電話営業なら電話番号、FAXDMならFAX番号、メール営業ならメールアドレスなどが重要になります。

つまり、営業リストを作るときは、**「何のために使うリストなのか」**を最初に決めることが大切です。

企業リストを無料で作る5つの方法

方法1．検索エンジンで企業を探す

最も簡単なのが、Googleなどの検索エンジンを利用する方法です。

例えば、東京都の不動産会社に営業したいのであれば、

「東京都不動産会社」

「東京不動産法人」

などのキーワードで検索します。

検索結果から企業のWebサイトなどを確認し、会社名や住所、電話番号などをExcelやGoogleスプレッドシートにまとめていきます。

メリット

完全無料で始められる
特別なツールが必要ない
自分で営業対象を選べる

デメリット

一社ずつ調べる必要がある
件数が増えると時間がかかる
同じ企業が重複することがある
情報が古い可能性がある

数十社程度のリストなら、この方法でも十分でしょう。

一方、数千社を集めようとすると、かなりの作業量になります。

方法2．無料の企業検索サービスを利用する

企業情報を検索できる無料サービスを利用する方法もあります。

自分で検索エンジンを使って一社ずつ探すより、業種や地域などの条件から企業を探せるため、営業先を見つける時間を短縮できる場合があります。

無料で利用できる企業データベースや営業リスト作成サービスも存在します。例えば、無料で一定件数の企業情報を利用できるサービスもあります。

ただし、

無料で利用できる件数
ダウンロードできる情報
検索条件
利用期間

などはサービスによって異なります。

「無料だから」という理由だけで選ぶのではなく、自分が必要としている企業情報が取得できるかを確認しましょう。

方法3．過去の顧客・営業データを活用する

意外と見落としがちなのが、自社がすでに持っている企業情報を活用する方法です。

過去の営業履歴や問い合わせ履歴などを整理してみましょう。

例えば、

過去に問い合わせがあった企業
過去に商談した企業
以前取引していた企業
展示会などで接点を持った企業
過去に営業したもののタイミングが合わなかった企業

などです。

これらを整理すると、無料で営業リストを作れるだけでなく、自社の商品・サービスと相性の良い企業を見つけるヒントにもなります。

例えば、過去の成約企業を調べて、

「建設業が多い」

「従業員50～100名程度が多い」

「東京都・神奈川県に集中している」

という傾向が見つかったとします。

その条件を次の営業リスト作成に活用すれば、やみくもに企業を集めるよりも効率的です。

方法4．AIを活用してリスト作成を効率化する

2026年現在、営業活動でもAIを活用する方法が増えています。

営業リスト作成についても、

「どんな企業を探すのか」

という条件整理や、集めたデータの整理・分類などにAIを活用できます。

例えば、

「東京都の従業員50名以上の建設会社をターゲットにしたい」

という条件をAIに伝え、

ターゲット条件の整理
リストに必要な項目の整理
Excelの項目設計
企業情報の分類
重複チェックの方法

などを相談することができます。

また、AIを活用した営業リスト作成では、企業情報の収集だけでなく、重複排除や優先順位付けまで自動化する考え方も登場しています。

ただし、ここで注意したいのが、AIが出した企業情報をそのまま営業リストとして使うことです。

AIは便利な一方、最新情報や正確性を保証できない場合があります。

そのため、AIは「企業情報を確認するための補助」や「データ整理」に利用し、重要な情報については必ず元の情報を確認することをおすすめします。

方法5．Excel・Googleスプレッドシートで営業リストを作る

企業情報を集めたら、ExcelやGoogleスプレッドシートで整理しましょう。

例えば、以下のような項目を作ります。

会社名	業種	所在地	電話番号	FAX番号	URL	営業状況
株式会社○○	建設業	東京都	03-XXXX-XXXX	03-XXXX-XXXX	URL	未対応
株式会社△△	不動産業	神奈川県	045-XXXX-XXXX	045-XXXX-XXXX	URL	電話済
株式会社□□	製造業	千葉県	043-XXXX-XXXX	043-XXXX-XXXX	URL	商談中

ここで重要なのは、単純な「企業情報一覧」にしないことです。

営業状況を管理できるようにすることで、営業活動に使いやすいリストになります。

例えば、

未対応
アプローチ済み
担当者不在
資料送付
商談
成約
対象外

などの項目を作っておくと便利です。

無料で営業リストを作るなら「件数」より「ターゲット」

営業リストを作るときにありがちな失敗が、

「とにかく大量に集める」

という考え方です。

しかし、営業リストは件数が多ければ良いというものではありません。

例えば、ターゲット外の企業が10,000社入っているリストより、自社の商品・サービスと相性の良い企業500社のほうが営業しやすいケースがあります。

そのため、最初に、

「誰に売りたいのか？」

を決めましょう。

例えば、

東京都の従業員50名以上の建設会社

関東圏の不動産会社

全国の介護事業者

などです。

ターゲットが明確になれば、営業リストの質も大きく変わります。

無料の営業リスト作成には限界がある

ここまで紹介した方法を使えば、費用をかけずに企業リストを作ることはできます。

しかし、無料で作る場合には大きな問題があります。

それが、**「時間」**です。

例えば、1社につき2～3分かけて企業情報を確認するとします。

500社なら、

500社 × 2分＝約16時間

です。

1,000社なら約33時間。

5,000社なら約166時間になります。

もちろん、実際には企業情報の確認や重複チェックなどにも時間がかかります。

つまり、

無料＝コストゼロ

ではありますが、

無料＝手間ゼロ

ではありません。

営業担当者がリスト作成を行う場合、その時間は本来なら電話営業や商談、顧客フォローなどに使える時間でもあります。

営業リスト作成に時間をかけるべきか？

営業リストは営業活動に欠かせません。

しかし、営業担当者の仕事は「リストを作ること」ではなく、リストを使って顧客を獲得することです。

そのため、

「100社程度なら自分で作る」

「500社以上必要なら効率化を検討する」

「数千社必要なら企業データベースや法人リストサービスを利用する」

というように、必要な件数に応じて方法を使い分けるのがおすすめです。

企業データベースの中には、業種・地域・企業規模などの条件を指定して営業対象を抽出できるサービスもあります。

無料と有料の企業リスト、どちらがいい？

比較項目	無料で作成	有料サービス
費用	◎	△
少量のリスト	◎	○
大量のリスト	△	◎
作成時間	△	◎
ターゲット設定	○	◎
データ整理	自社で必要	サービスによる
情報更新	自社で確認	サービスによる

無料で作る方法にも大きなメリットがあります。

一方で、営業規模が大きくなるほど「人が作ることによる時間コスト」が問題になります。

企業リストを購入する場合も、単純に件数だけを見るのではなく、

「どのような条件で抽出できるか」

「必要な情報が入っているか」

「情報の更新・クリーニングはどうなっているか」

などを確認することが重要です。

まとめ｜無料で作れるが、営業効率も考えることが大切

企業リストは、検索エンジンや無料の企業検索サービス、自社の過去データ、AIなどを活用することで、費用をかけずに作成できます。

特に、まず少ない件数で営業を始めたい場合には、無料で作る方法は有効です。

一方で、企業数が増えるほど、

情報収集
データ入力
重複チェック
情報確認
リスト更新

などの作業量が増えていきます。

大切なのは、

「無料で作れるか？」だけではなく、「営業活動全体として効率的か？」

という視点です。

営業リスト作成に何時間もかけるのであれば、その時間を営業活動に使うという選択肢もあります。

少量なら無料で自作。

大量に必要なら企業データベースや法人リストサービスを活用する。

自社の営業スタイルや必要な件数に合わせて、最適な方法を選びましょう。

良い営業リストを作ることは、営業活動のスタート地点です。